水晶光电三季报：主业依赖大客户 新业务方兴未艾 营利高增现金流却“腰斩”是何原因？

作者：光心

10月27日晚，水晶光电发布三季度财报，报告期内业绩表现亮眼，公司实现营收51.23亿元，同比增长8.78%，实现归母净利润9.83亿元，同比增长14.13%。

其中，单第三季度的表现则更加优秀，第三季度实现营收21.03亿元，同比增长2.33%、环比增长36.71%，实现归母净利润4.83亿元，同比增长10.98%、环比增幅则高达72.48%。

但亮眼的业绩表现也难掩如下问题：

第一，水晶光电长期依赖大客户的问题在本期更加突出，对第一大客户的销售额占比超35%。此外，公司期内业绩高增，经营活动现金流却“腰斩”，是否反映了公司的供应链地位下降？

第二，公司积极布局车载光学和VR/AR领域，但收效仍微。报告期内公司汽车电子产品营收占比大幅提升，但也仅有8.47%的水平，且毛利率在三大主业中最低。VR/AR则更是刚开始小批量出货，未进入大规模量产阶段。

主业依赖大客户问题日益突出 第二、三增长曲线未成气候

水晶光电作为光学细分领域的龙头企业，下游布局涉及手机、AR眼镜等消费电子和智能车领域。其中，公司营收当下主要集中于消费电子领域，2024年消费电子板块的营收占比近九成，更具体来看，营收主要来自成像光学、精密光电薄膜元器件产品，二者营收占比85.32%。

公司表示，今年第三季度的业绩增长也主要来自于薄膜光学面板业务和涂布滤片业务。其中，薄膜光学面板始终作为公司最主要的业绩支撑和增长驱动而最受投资者们关注。公司在交流活动中表示：“三季度面板业务的增长主要得益于大客户新机型的集中放量，市场需求实际表现优于前期预期，使得面板业务实现高质量增长。”

水晶光电所指的“大客户”非常明确，即以苹果为代表的北美消费电子巨头，这也再次反映出公司的大客户依赖问题。

据往期财报，2020年到2024年，公司前五大客户销售额比例分别为48.39%、50.09%、62.01%、63.83%、62.23%，其中第一大客户的销售额占比分别为24.66%、20.74%、27.18%、31.88%、35.06%，客户集中度极高且相对前几年已显著提升。

公司在年报中坦言，消费电子产业链向头部企业集中的趋势在加剧，随着公司与行业龙头企业的合作不断深入，存在一定单一大客户业务比重较高的情况。若大客户生产经营发生重大变化，将直接对公司经营业绩产生较大不利影响。

公司为化解依赖单一领域大客户的风险，也坚定向车载光学、VR/AR领域拓展，以形成多元化业务结构，但目前来看，这些领域的投入还未转化为坚实的业绩表现。

在车载光学领域，虽然根据今年1-8月数据，水晶光电国内乘用车前装AR-HUD市场份额22.95%位居第二，LCOS 技术路线的ARHUD项目也在持续推进，但公司同时也表示，近几年“HUD的平均单价由于市场内卷而逐步下降”。2025年上半年，汽车电子产品占公司营收的比例已大幅提升，但也仅有8.47%的水平，其毛利率为25.24%，较2024年13.53%的水平已近乎翻倍提升，但仍是毛利率最低的主要业务。

公司车载业务的突破点或许在以下几个方面：

第一，公司车载HUD渗透率持续提升，但价格压力拖累其盈利表现，今年国家陆续出台反内卷政策，长期政策推动行业出清，价格压力的释放或助力公司车载业务取得良好表现；

第二，国内客户由于预算约束，相关订单普遍盈利能力较低，公司近年大力扩展海外客户布局，若未来取得突破性进展，盈利能力或将迎来改善；

第三，公司在车载领域并非仅布局HUD业务，而是形成“HUD +激光雷达+核心光学元件”的产品矩阵。多产品布局具备显著的协同效应，客户通过“一站式采购”可以降低供应链成本与风险，公司的平台化运作也有利于降低管理与服务成本，产品结构的完善也将成为增效动力。

在VR/AR领域，水晶光电相关产品的商业化进度则更加滞后。自2010年以来，公司便通过全资子公司晶景光电与Lumus保持业务合作。耕耘十余年之久，今年上半年反射光波导技术才实现NPI产线建设，衍射光波导也仅实现小批量商业级应用出货。

水晶光电表示，未来公司的重心仍然会聚焦在反射光波导，突破反射光波导的量产性难题是公司的首要任务。

营利表现与现金流相悖 业绩激增只是“纸面富贵”？

值得关注的是，虽然公司报告期内业绩高增，但现金流的表现却大相径庭。

2025年前三季度，公司经营活动产生的现金流量净额为8.24亿元，较去年同期下降40.71%。单季度的现金流表现则更加明显，在归母净利润同比增幅11%的情况下，公司该季度经营活动现金流却同比下跌52.95%，“腰斩”至3.24亿元。

公司亮眼的业绩表现都变成了应收账款，报告期末，公司账面上的应收账款为15.62亿元，较去年同期增长23.65%，较2024年末增长超40%。

水晶光电回款节奏变化，是否意味着单一大客户问题下公司的供应链地位下降？

在经营活动现金流同比大跌的同时，公司投资活动和筹资活动还在持续“出血”。2025年前三季度，公司投资活动现金流为-10.81亿元，同比提升21.80%，期末公司在建工程规模较年初翻倍，达到10.40亿元。

据公司中报，目前主要的在建工程包括江西晶创新厂区工程、智能终端用光学组件技改项目、年产1.5亿高端智能成像组件项目、越南格泰项目。

与此同时，公司积极调整债务结构，2023年、2024年及2025年前三季度末的资产负债率分别为20.28%、19.66%、18.62%，呈递减趋势。同期，公司筹资活动产生的现金流量净额分别为-2.09亿元、-7.15亿元、-3.52亿元，筹资活动持续现金流出。

水晶光电积极发展高端产能、控制杠杆的措施有利于公司提升长期竞争力，但不可忽视的是，当下公司车载业务盈利能力有限、VR/AR产品还未形成规模化业绩，若后期投建产能经济效益未达预期，现金流和债务指标或将恶化，产生流动性风险。

截至2025年三季度末，公司账面货币资金为12.24亿元，同时一年内到期的非流动资产为5.31亿元，主要是一年内到期的银行大额存单，二者共计17.55亿元，该数额与全部流动性负债相近。此外，公司期末资产负债率不到20%，债务杠杆空间较大。由此来看，虽当下经营活动现金流出现问题，但短期内并对公司运营造成影响的可能性不大。

未来公司新业务板块表现如何？能否助力改善客户结构？以上变化又会对公司现金流及整体财务状况产生何种影响？请投资者审慎看待，我们也将持续跟踪观察。

责任编辑：公司观察